{"id":4220,"date":"2015-02-27T12:47:46","date_gmt":"2015-02-27T12:47:46","guid":{"rendered":"https:\/\/gv-asesores.net\/?p=4220"},"modified":"2015-02-27T12:57:09","modified_gmt":"2015-02-27T12:57:09","slug":"compra-venta-empresas-barcelona","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gv-asesores.net\/compra-venta-empresas-barcelona\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo funciona la compra-venta de empresas?"},"content":{"rendered":"

\"Asesor\u00eda<\/p>\n

La venta de\u00a0empresas<\/a> es siempre una tarea dificultosa, pues no debemos dejar ning\u00fan cabo suelto en la operaci\u00f3n, tratando de maximizar su valor y realizar as\u00ed una venta \u00f3ptima. Existen varios motivos por los que vender una empresa<\/em>, como por ejemplo razones estrat\u00e9gicas del mercado, la falta de continuidad generacional en la administraci\u00f3n y gesti\u00f3n, la falta de recursos necesarios para la financiaci\u00f3n de su actividad o la insuficiente generaci\u00f3n de beneficios, entre otras. Actualmente, a causa de la crisis sufrida en nuestro pa\u00eds podemos encontrar muchas empresas en venta<\/em>, o empresas que no lo est\u00e1n pero que aceptar\u00edan negociar un precio de compra-venta.<\/p>\n

Muchos de estos negocios han sido levantados desde cero a base de esfuerzo y sacrificio, por lo que el factor sentimental es de gran importancia a la hora de valorar el potencial de la empresa y su precio de venta, sobretodo en el caso de las empresas familiares.<\/p>\n

Pasos a seguir en el proceso de compra y venta de empresas<\/span><\/h2>\n

Hay que pensar bien el porqu\u00e9 y el c\u00f3mo realizar la operaci\u00f3n de venta, siendo conscientes de las posibilidades reales dentro del mercado actual. Estos son los pasos a seguir en cuanto a la planificaci\u00f3n y ejecuci\u00f3n del proceso de venta de empresas en Barcelona<\/strong>:<\/p>\n

Saber\u00a0si se puede vender<\/h3>\n

Es sin duda el primer tema a tratar, para poder saber si es viable o no la operaci\u00f3n. Entre los negocios que quieren vender, debemos tener los datos detallados sobre si generan o no una buena rentabilidad, si poseen una buena cartera de clientes, si sus productos o servicios son competitivos, su estructura y su equipo humano, y sobretodo tener presentes un informe detallado de la situaci\u00f3n econ\u00f3mico-financiera<\/strong> actual del negocio en cuesti\u00f3n.<\/p>\n

Hacer una valoraci\u00f3n<\/h3>\n

Hay que ser conscientes de las exigencias del mercado y estar acorde con sus pretensiones, tener coherencia. Se debe valorar de la forma m\u00e1s justa posible sin mirar en exceso por nuestros intereses, ya que de lo contrario no atraeremos a los inversores y\/o compradores.<\/p>\n

Podemos coger referencias en casos de venta de empresas<\/em><\/strong> similares para tener una idea, adem\u00e1s de tener que hacer un informe de valoraci\u00f3n del negocio por medio de una asesor\u00eda econ\u00f3mica financiera<\/a> experta en el \u00e1mbito, an\u00e1lisis realizado en base a las cuentas contables y los estados financieros.<\/p>\n

Redactar un Perfil Ciego<\/h3>\n

Se trata de un documento resumido de un par de p\u00e1ginas en el que se detalla\u00a0de forma breve y concisa toda la informaci\u00f3n de la empresa relacionada con su venta de forma an\u00f3nima, sin indicar as\u00ed ni el nombre de la empresa, ni la localizaci\u00f3n, ni ning\u00fan tipo de dato identitario identificativo.<\/p>\n

Elaborar el Cuaderno de Venta<\/h3>\n

El tambi\u00e9n conocido como dossier informativo de venta<\/a>, es un documento necesario en el que se deben describir y analizar cada uno de los aspectos principales de la actividad de la compa\u00f1\u00eda, de la misma forma que debemos facilitar la informaci\u00f3n financiera de los \u00faltimos 3 a\u00f1os como m\u00ednimo.<\/p>\n

Buscar y contactar posibles compradores<\/h3>\n

El perfil\u00a0de los inversores depende de varios factores como el tipo y el tama\u00f1o de la operaci\u00f3n, los datos y el perfil de la empresa, el sector y el mercado, su actividad, sus productos o servicios, etc. Del mismo modo, tambi\u00e9n tenemos que definir de forma\u00a0previa los\u00a0criterios a cumplir por los candidatos a la compra de la empresa.<\/p>\n

Analizar las propuestas<\/h3>\n

Una vez recibidas las primeras propuestas de inter\u00e9s, deberemos estudiar en detalle si entran dentro de nuestras expectativas e ideales y si estas son de car\u00e1cter serio. Los interesados seleccionados en este proceso deben firmar el Acuerdo de Confidencialidad (NDA)<\/a> antes de proceder a enviar el Dossier Informativo<\/strong>.<\/p>\n

Seleccionar y negociar las mejores ofertas<\/h3>\n

En el momento de la selecci\u00f3n final de entre las propuestas y ofertas recibidas, podremos hacerlo bien sea por medio de un proceso competitivo (se establece fecha l\u00edmite para una \u00faltima y mejorada oferta) o de un proceso abierto (sin fecha l\u00edmite y con m\u00e1s flexibilidad).<\/p>\n

En esta fase se proporcionar\u00e1 toda la informaci\u00f3n requerida detallada al m\u00e1ximo, as\u00ed como la realizaci\u00f3n de una reuni\u00f3n para aclarar aspectos y realizar las preguntas pertinentes en cada caso. En este caso es fundamental contar con los servicios de una asesor\u00eda financiera experta en la compra-venta de empresas<\/strong><\/em> con tal de gestionar de la mejor manera la fase final del proceso de selecci\u00f3n.<\/p>\n

Revisi\u00f3n y acuerdo de compra-venta<\/h3>\n

Una vez seleccionamos la mejor oferta, el vendedor otorga el derecho exclusivo de compra<\/em> a la persona escogida durante 3 meses, un tiempo ofrecido al comprador para que haga sus propios an\u00e1lisis y verifique sus intenciones de compra por medio de una asesor\u00eda financiera contable. Este proceso se conoce como Due Diligence<\/a>.<\/p>\n

Finalmente, una vez alcanzado el acuerdo mutuo total, se deber\u00e1 redactar y firmar el contrato de compra-venta de empresas<\/a>, as\u00ed como el Acuerdo de Accionistas<\/em> y el Acuerdo de Financiaci\u00f3n<\/em> en el caso de que sea necesario.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La venta de\u00a0empresas es siempre una tarea dificultosa, pues no debemos dejar ning\u00fan cabo suelto en la operaci\u00f3n, tratando de maximizar su valor y realizar as\u00ed una venta \u00f3ptima. Existen varios motivos por los que vender una empresa, como por ejemplo razones estrat\u00e9gicas del mercado, la falta de continuidad generacional en la administraci\u00f3n y gesti\u00f3n, la falta de recursos necesarios para la financiaci\u00f3n de su actividad o la insuficiente generaci\u00f3n de beneficios, entre otras. Actualmente, a causa de la crisis sufrida en nuestro pa\u00eds podemos encontrar muchas empresas en venta, o empresas que no lo est\u00e1n pero que aceptar\u00edan negociar un precio de compra-venta. Muchos de estos negocios han sido levantados desde cero a base de esfuerzo y sacrificio, por lo que el factor sentimental es de gran importancia a la hora de valorar el potencial de la empresa y su precio de venta, sobretodo en el caso de las empresas familiares. Pasos a seguir en el proceso de compra y venta de empresas Hay que pensar bien el porqu\u00e9 y el c\u00f3mo realizar la operaci\u00f3n de venta, siendo conscientes de las posibilidades reales dentro del mercado actual. Estos son los pasos a seguir en cuanto a la planificaci\u00f3n y ejecuci\u00f3n del proceso de venta de empresas en Barcelona: Saber\u00a0si se puede vender Es sin duda el primer tema a tratar, para poder saber si es viable o no la operaci\u00f3n. Entre los negocios que quieren vender, debemos tener los datos detallados sobre si generan o no una buena rentabilidad, si poseen una buena cartera de clientes, si sus productos o servicios son competitivos, su estructura y su equipo humano, y sobretodo tener presentes un informe detallado de la situaci\u00f3n econ\u00f3mico-financiera actual del negocio en cuesti\u00f3n. Hacer una valoraci\u00f3n Hay que ser conscientes de las exigencias del mercado y estar acorde con sus pretensiones, tener coherencia. Se debe valorar de la forma m\u00e1s justa posible sin mirar en exceso por nuestros intereses, ya que de lo contrario no atraeremos a los inversores y\/o compradores. Podemos coger referencias en casos de venta de empresas similares para tener una idea, adem\u00e1s de tener que hacer un informe de valoraci\u00f3n del negocio por medio de una asesor\u00eda econ\u00f3mica financiera experta en el \u00e1mbito, an\u00e1lisis realizado en base a las cuentas contables y los estados financieros. Redactar un Perfil Ciego Se trata de un documento resumido de un par de p\u00e1ginas en el que se detalla\u00a0de forma breve y concisa toda la informaci\u00f3n de la empresa relacionada con su venta de forma an\u00f3nima, sin indicar as\u00ed ni el nombre de la empresa, ni la localizaci\u00f3n, ni ning\u00fan tipo de dato identitario identificativo. Elaborar el Cuaderno de Venta El tambi\u00e9n conocido como dossier informativo de venta, es un documento necesario en el que se deben describir y analizar cada uno de los aspectos principales de la actividad de la compa\u00f1\u00eda, de la misma forma que debemos facilitar la informaci\u00f3n financiera de los \u00faltimos 3 a\u00f1os como m\u00ednimo. Buscar y contactar posibles compradores El perfil\u00a0de los inversores depende de varios factores como el tipo y el tama\u00f1o de la operaci\u00f3n, los datos y el perfil de la empresa, el sector y el mercado, su actividad, sus productos o servicios, etc. Del mismo modo, tambi\u00e9n tenemos que definir de forma\u00a0previa los\u00a0criterios a cumplir por los candidatos a la compra de la empresa. Analizar las propuestas Una vez recibidas las primeras propuestas de inter\u00e9s, deberemos estudiar en detalle si entran dentro de nuestras expectativas e ideales y si estas son de car\u00e1cter serio. Los interesados seleccionados en este proceso deben firmar el Acuerdo de Confidencialidad (NDA) antes de proceder a enviar el Dossier Informativo. Seleccionar y negociar las mejores ofertas En el momento de la selecci\u00f3n final de entre las propuestas y ofertas recibidas, podremos hacerlo bien sea por medio de un proceso competitivo (se establece fecha l\u00edmite para una \u00faltima y mejorada oferta) o de un proceso abierto (sin fecha l\u00edmite y con m\u00e1s flexibilidad). En esta fase se proporcionar\u00e1 toda la informaci\u00f3n requerida detallada al m\u00e1ximo, as\u00ed como la realizaci\u00f3n de una reuni\u00f3n para aclarar aspectos y realizar las preguntas pertinentes en cada caso. En este caso es fundamental contar con los servicios de una asesor\u00eda financiera experta en la compra-venta de empresas con tal de gestionar de la mejor manera la fase final del proceso de selecci\u00f3n. Revisi\u00f3n y acuerdo de compra-venta Una vez seleccionamos la mejor oferta, el vendedor otorga el derecho exclusivo de compra a la persona escogida durante 3 meses, un tiempo ofrecido al comprador para que haga sus propios an\u00e1lisis y verifique sus intenciones de compra por medio de una asesor\u00eda financiera contable. Este proceso se conoce como Due Diligence. 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